Экспертный блог

Про найм в IT
без воды и шаблонов

Практика, цифры и реальные кейсы из работы агентства The One.
Анастасия Василиади пишет о том, что видит каждый день.

Hot news
СРЕДАКАНДИДАТFIT
The One.Pro
Мы открываем The One.Pro: почему сильные кандидаты раскрываются не в каждой команде
За семь лет работы агентством мы закрыли сотни IT-вакансий. И накопилось наблюдение, которое не помещается ни в одну воронку. Один и тот же senior в одной команде расцветает, а в другой через четыре месяца уходит. Не потому что он стал хуже — а потому что среда команды не совпала с тем, как он умеет работать. Запускаем исследовательский проект про эту разницу.
Анастасия Василиади Май 2026 9 мин
The One на Прибориуме в Академпарке Новосибирска
События
The One на форуме «Прибориум» в Академпарке Новосибирска
Несколько дней в Академпарке: о чём говорили с CTO и главными конструкторами сибирских приборостроительных команд, почему новосибирский IT-рынок устроен иначе, и какие выводы мы делаем по итогам форума.
Анастасия Василиади Май 2026 5 мин
КУРСЫ → ПЕТ → ОПЫТ → РАБОТА
Карьера
Кто виноват и что делать, если ты ещё джун: инструкция по трудоустройству
На прошлой неделе нам позвонил Сергей. Тридцать пять, шесть лет работал инженером по охране труда. Полтора года назад начал учить программирование, на GitHub четыре пет-проекта. Полгода рассылает резюме на hh.ru — откликов нет. Звонит и спрашивает: что я делаю не так? Этот текст — мой развёрнутый ответ для всех, кто в той же точке.
Анастасия Василиади Май 2026 8 мин
48hПОСЛЕДНИЕ 48 ЧАСОВ
Оффер
Оффер не принят: где российская IT-компания проигрывает в финале
Кандидат принимает решение не в момент получения PDF с цифрой. Он принимает его за 48 часов до этого — по скорости, по сигналу от руководителя, по тому, как написан сам документ. Разбираем четыре повторяющиеся точки потери senior на финале в российских командах.
Анастасия Василиади Май 2026 8 мин
CTO · ТЕХЛИДЫ · HR
CTO в найме
Как CTO должен участвовать в найме, чтобы не тормозить процесс
У CTO нет времени собеседовать. У HR — фидбек по три дня. Это не разные проблемы — это одна. Разбираем, где участие CTO критично, а где оно убивает воронку, на материале команд 50-300 человек в российском IT.
Анастасия Василиади Май 2026 8 мин
≈ВСЕ СТАЛИ ОДИНАКОВЫЕ
AI в резюме
ИИ в резюме: как ChatGPT усилил рынок поддельных IT-кандидатов
Год назад резюме отличались между собой. Сейчас все они отполированы через ChatGPT, и сильный кандидат с реальным опытом выглядит точно как тот, что месяц назад окончил курсы. Что менять в интервью и оценке в эпоху AI-собранного опыта.
Анастасия Василиади Май 2026 8 мин
10 ВОПРОСОВ ДО ДОГОВОРА
Агентства
Как выбрать кадровое агентство и не получить поток мусорных резюме
Большинство неудачных контрактов с агентствами — это не «плохое агентство», а покупка не того формата услуги. Разбираем разницу между потоком резюме и управляемым ресёрчем, какие вопросы задать до подписания и какие красные флаги видны заранее.
Анастасия Василиади Май 2026 8 мин
₽×2,5МЕСЯЦ ПРОСТОЯ
Экономика найма
Сколько на самом деле стоит месяц незакрытой IT-вакансии
«Сэкономим 30% на агентстве» — слышу эту логику каждый месяц. И каждый раз приходится считать, во сколько обошёлся «бесплатный» поиск, который занял пять месяцев вместо двух. Прямые и скрытые расходы, простая формула и почему «дешёвый поиск» часто самый дорогой.
Анастасия Василиади Май 2026 8 мин
JuniorMiddleSenior
Стратегия
Как нанять сильного разработчика, если вы не Яндекс и не Тинькофф
Скажу прямо: когда ко мне приходит стартап или средняя компания с запросом на senior backend — первый вопрос, который я задаю, немного провокационный. «А вы готовы конкурировать с Яндексом?» Не деньгами. Смыслом. Потому что деньгами — вы не выиграете. И чем быстрее это принять, тем лучше.
Анастасия Василиади Март 2026 7 мин
Кандидаты
Чего хотят разработчики в 2025 году. И почему вы, скорее всего, об этом не знаете
Я разговариваю с разработчиками каждый день. И давно заметила: есть огромная пропасть между тем, что компании считают привлекательным предложением, и тем, что разработчики реально хотят видеть. Причём это не про деньги — с деньгами как раз всё более-менее понятно. Это про детали, которые кажутся незначительными, но на самом деле решают.
Анастасия Василиади Февраль 2026 8 мин
Аналитика
Сколько вам стоит один нанятый разработчик. Вы, скорее всего, не считали
Есть вопрос, который я задаю почти каждому новому клиенту: «Вы считали, в какую сумму вам обходится закрытие одной IT-вакансии?» Процентов восемьдесят говорят «нет» или называют только стоимость размещения на hh.ru. Это не то же самое.
Анастасия Василиади Январь 2026 7 мин
LINKEDIN · TG · GH
Сорсинг
Где на самом деле живут разработчики, которых вы ищете
В 2020 году можно было разместить вакансию на hh.ru и спокойно ждать откликов. Приходило много, среди них попадались хорошие. Сейчас та же вакансия даёт в лучшем случае десять откликов в неделю, из которых три-четыре стоит рассматривать. Рынок изменился — а большинство компаний продолжают работать по-старому.
Анастасия Василиади Декабрь 2025 8 мин
Удержание
Почему они уходят в первый год. И что с этим делать
Несколько месяцев назад мне позвонил технический директор — финтех, примерно двести человек в компании. Голос усталый. «Анастасия, мы третий раз за год закрываем одну и ту же вакансию. Первый ушёл через четыре месяца, второй через шесть. Что происходит?»
Анастасия Василиади Ноябрь 2025 9 мин
7 дней = 1 кандидат
Оценка
Вы думаете — кандидат уже подписывает оффер в другом месте
Есть разговор, который у меня регулярно повторяется. Звонит клиент, голос расстроенный: «Анастасия, мы потеряли кандидата». Я спрашиваю: «Когда вы сделали оффер?» — «Ну... мы ещё не сделали. Хотели ещё немного подумать». — «Сколько прошло с финала?» — «Примерно две с половиной недели».
Анастасия Василиади Октябрь 2025 8 мин
!
Рынок IT
IT-пузырь «лопнул», а работать по-прежнему некому. Анатомия кадрового голода в РФ
Открываешь профильные медиа — сплошной праздник. IT-пузырь лопнул, нейросети вот-вот заменят программистов...
Анастасия Василиади Сентябрь 2025 6 мин
Оценка персонала
Астрологи в HR и тесты на IQ: как ваши воронки отбора отпугивают лучших
Современный российский найм превратился в изматывающую процедуру. Компании жалуются на поток нерелевантных кандидатов...
Анастасия Василиади Август 2025 6 мин
reverse(list)
Оценка персонала
Карго-культ бигтеха: зачем мы заставляем инженеров инвертировать деревья?
Спросите любого толкового разработчика, что его больше всего выводит из себя в поиске работы. Ответ всегда один...
Анастасия Василиади Июль 2025 7 мин
Удержание
Наняли и плачем: почему ваши лучшие разработчики тихо выгорают
Вы потратили полгода на поиск Senior'а, выбили бюджет, а через восемь месяцев он уходит «в никуда»...
Анастасия Василиади Июнь 2025 7 мин
AI
Стратегия
Эпоха «чистого кодера» заканчивается. Кого на самом деле нужно нанимать в 2026 году?
Еще недавно выучил синтаксис Python или React — и ты обеспечен до пенсии. Но правила кардинально изменились...
Анастасия Василиади Май 2025 5 мин
5 лет2 года!
Сорсинг
Эпидемия «накрутчиков»: как ATS-системы ломают найм и плодят приписки опыта
Спросите любого эйчара, что сейчас самое страшное в найме разработчиков. Ответ: массовая накрутка опыта...
Анастасия Василиади Апрель 2025 6 мин
КЕЙСТРЕБОВАНИЯ РОЛИ
Кейс
«Обязательно CUDA»: как одно слово в требованиях месяцами держало вакансию закрытой
«Нам нужен разработчик с CUDA. Обязательно». Вакансия висела месяцами — а оказалось, что искали не того, кто решит задачу, а того, кто совпадёт с одним словом в требованиях.
Анастасия Василиади Ноябрь 2025 6 мин
КЕЙСКОМПЕНСАЦИЯ
Кейс
Как пересобрать компенсацию сильного специалиста — и не потерять его
Проект стабилизировался, и заказчику понадобилось пересобрать условия специалиста, нанятого в спешке на высокой ставке. Как провести этот разговор, не потеряв человека.
Анастасия Василиади Декабрь 2025 6 мин
КЕЙСЭТАП ОФФЕРА
Кейс
Кандидат просит пересмотр на оффере: отозвать или договориться
На финале кандидат попросил пересмотреть зарплату, а внутри компании обсуждали резко отозвать оффер. Почему это дорогая ошибка и что мы предложили вместо неё.
Анастасия Василиади Октябрь 2025 5 мин
КЕЙСИСПЫТАТЕЛЬНЫЙ СРОК
Кейс
Сомнения на испытательном сроке: решаем фактами, а не эмоциями
К концу испытательного заказчик засомневался: «недостаточно самостоятельный». Как мы перевели сомнение из эмоций в факты — и сделали решение предсказуемым для обеих сторон.
Анастасия Василиади Январь 2026 5 мин
КЕЙССКРИНИНГ JUNIOR
Кейс
Как честно оценить джуна, когда тест можно пройти через нейросеть
Нужно нанять junior-аналитика и честно оценить навыки, когда любой тест можно «усилить» нейросетью за минуту. Как собрать скрининг, которому можно верить.
Анастасия Василиади Февраль 2026 6 мин
КЕЙСОЦЕНКА КАНДИДАТОВ
Кейс
Прозрачная техническая оценка: как сделать отбор воспроизводимым
Заказчику нужна была оценка кандидатов, которую можно повторить и объяснить, а не «задание потруднее». Как устроена прозрачная и воспроизводимая проверка.
Анастасия Василиади Март 2026 5 мин
КЕЙСЕДИНАЯ ЛИНИЯ
Кейс
Единая линия на оффере: чем дорого обходится «плавающая» позиция
На оффере позиция заказчика «плавала»: сегодня одно, завтра другое. Кандидат повис, репутация под ударом. Как мы удержали единую линию коммуникации.
Анастасия Василиади Апрель 2026 5 мин

Нужна помощь с конкретной задачей?

Если у вас зависшая вакансия или высокая текучка — давайте разберём вашу ситуацию напрямую.

Написать Анастасии →