Как мы находим тех, кого «нет на рынке»

«Нам нужен человек на стыке двух редких навыков. Мы искали полгода — кажется, таких просто нет». Я слышу это регулярно, и почти всегда дело не в том, что людей нет. Дело в том, что их ищут не там и считают не так. По-настоящему редкие роли требуют перевернуть привычную логику поиска — и тогда вместо пустоты появляется живой рынок.

Почему «нет на рынке» — это вывод об инструменте, а не о людях

Когда роль массовая, рынок виден сразу: десятки вакансий, сотни откликов, понятные ожидания по деньгам. Когда роль редкая — на стыке двух областей, с непривычной комбинацией опыта — этой картинки нет. Вакансий открыто две-три на всю страну, зарплаты в них не указаны, статистики ноль. Отсюда и вырастает ощущение «таких нет». Но отсутствие вакансий говорит о том, как мало компаний умеет такую роль описать и закрыть, а не о том, сколько людей способны её выполнять.

Обратная вилка: читать рынок со стороны кандидатов, а не вакансий

Обычный анализ идёт от вакансий: смотрим, что предлагают работодатели, и выводим вилку. Для редкой роли это тупик — предлагать почти некому. Мы переворачиваем подход и читаем рынок со стороны людей: не «что просят компании», а «кто вообще есть и чего ждёт сам специалист». Резюме — это заявленные ожидания кандидатов, и их оказывается на порядки больше, чем вакансий. Там, где открыто три вакансии, могут лежать сотни подходящих резюме.

Кейс: роль, которой «не было»

К нам пришли за специалистом на стыке управления беспилотниками и низкоуровневой разработки — узкая, новая для рынка комбинация. До нас её искали обычным способом, по названию должности, и нашли единицы кандидатов. Мы зашли со стороны предложения: собрали синонимы роли, по которым люди описывают себя сами (а описывают по-разному — кто-то через железо, кто-то через управление, кто-то через конкретную технологию), и отфильтровали по сути опыта, а не по точному совпадению слов. В работе оказалось больше тысячи релевантных резюме вместо единиц. Роль, которой «не было», превратилась в нормальную задачу подбора.

Где обычная оценка ошибается: география и ожидания

У редких ролей есть вторая ловушка — деньги. Когда вилку прикидывают «на глаз», берут московскую планку и применяют ко всем. Но ожидания специалистов в столице и в регионах расходятся заметно, и для вакансии в регионе московская мерка завышает бюджет и портрет роли. Когда рынок собран из реальных резюме по нужной географии, виден настоящий разброс ожиданий — и компания перестаёт переплачивать за миф и недополучать отклик из-за неверной планки. (Конкретные цифры мы не публикуем — это часть работы под задачу.)

Что это даёт нанимающему

Вместо ответа «таких нет» компания получает две вещи: реальный пул людей, которых можно показать и позвать, и честный диапазон ожиданий по нужному региону и уровню. Дальше — обычная работа: портрет роли, разговор с кандидатами, оценка. Редкость перестаёт быть приговором; она становится вопросом метода.

Вывод

«На рынке таких нет» — почти всегда означает «мы искали по названию должности там, где люди называют себя иначе». Стоит развернуть оптику от вакансий к людям — и редкая роль закрывается. Если у вас есть позиция, которая «не ищется» месяцами, напишите нам: посмотрим, есть ли на самом деле рынок под неё.